CAPITAL 🔵 Bourse : Freedom24, le gĂ©ant kazakh du courtage en ligne, a de grandes ambitions en France – Shango Media
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CAPITAL 🔵 Bourse : Freedom24, le géant kazakh du courtage en ligne, a de grandes ambitions en France


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Freedom Holding Corporation, qui détient la marque de courtage en ligne Freedom24, ne compte encore que peu de clients particuliers en France. Mais le géant kazakh, qui a connu une croissance fulgurante depuis sa création il y a 15 ans, est à l’offensive.

Bourse de Paris (Palais Brongniart)

© Emmanuel Faure/Getty Images

– Bourse de Paris (Palais Brongniart)

Depuis sa crĂ©ation en 2008, Freedom Holding Corporation est progressivement devenu un acteur d’envergure mondiale, avec une forte prĂ©sence en Asie centrale et en Europe. «Nous avons fondĂ© l’entreprise fin 2008, en pleine crise financière mondiale, Ă  la suite de la fermeture des succursales de la banque d’investissement oĂą je travaillais. Ayant Ă©tĂ© licenciĂ©, j’ai dĂ©cidĂ© de lancer ma propre entreprise pour continuer Ă  servir les clients souhaitant nĂ©gocier sur les marchĂ©s amĂ©ricains. Notre premier client est arrivĂ© en novembre 2008», raconte Timur Turlov, PDG de Freedom Holding Corporation, interrogĂ© par Capital, alors que le groupe nourrit de grandes ambitions pour le marchĂ© français du courtage en ligne en Bourse, cette annĂ©e.

Passer d’une petite start-up Ă  une entreprise reconnue, en pleine crise financière, n’a pas Ă©tĂ© facile. «Le principal dĂ©fi consistait Ă  Ă©tablir des relations de confiance avec partenaires et clients. MalgrĂ© les difficultĂ©s, cette pĂ©riode Ă©tait très stimulante. Je ressentais une forte responsabilitĂ© envers mon Ă©quipe, ma famille et nos clients. Ma dĂ©termination Ă  ne pas abandonner a souvent encouragĂ© les autres Ă  me suivre», indique Timur Turlov. «CrĂ©er d’excellents services et produits, ainsi que bâtir quelque chose de prĂ©cieux, m’a poussĂ© Ă  persĂ©vĂ©rer, mĂŞme dans les moments les plus sombres, il y a 15 ans, au milieu de nombreuses crises. Le chemin a Ă©tĂ© difficile mais fascinant. Je n’avais jamais rĂŞvĂ© d’ĂŞtre entrepreneur, mais ce voyage, bien que semĂ© d’embĂ»ches, offre de nombreuses rĂ©compenses. Chaque jour, l’exploration et la crĂ©ation de nouvelles choses me motivent Ă  surmonter les obstacles», ajoute l’entrepreneur kazakh.

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Freedom Holding Corporation est une success story

Timur Turlov assure n’avoir jamais imaginĂ© que la sociĂ©tĂ© qu’il a fondĂ©e irait aussi loin. «Notre objectif initial Ă©tait de figurer parmi les 20 meilleures entreprises de notre pays d’origine, le Kazakhstan», indique le financier. Or, Freedom Holding Corporation a fini par y dĂ©velopper un vaste Ă©cosystème, servant plus de 5 millions de clients. «Nous sommes devenus le leader rĂ©gional (le n°1 de l’Asie centrale, NDLR) et probablement la plus grande sociĂ©tĂ© de courtage Ă  Chypre, ainsi que le plus grand courtier en valeurs mobilières», fait valoir le dirigeant.

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Freedom24, la plateforme commerciale du groupe, a l’intention de renforcer sa prĂ©sence dans l’Hexagone cette annĂ©e. «Bien que nous ayons dĂ©jĂ  une Ă©quipe en France, un bureau dĂ©diĂ© facilitera une meilleure coordination, permettra des conseils en prĂ©sentiel et amĂ©liorera notre engagement global sur le marché», souligne Ă  cet Ă©gard Timur Turlov. En ouvrant ce bureau Ă  Paris, «nous entendons renforcer notre prĂ©sence locale et amĂ©liorer la qualitĂ© de nos services pour rĂ©pondre aux besoins croissants de notre clientèle», ajoute le PDG. La mise en place d’Ă©quipes locales est une composante clĂ© de sa stratĂ©gie visant Ă  optimiser le service client, Ă  accroĂ®tre la visibilitĂ© de la marque Freedom24 et Ă  saisir les opportunitĂ©s du marchĂ©. En outre, «cela tĂ©moigne de notre engagement envers le marchĂ© français et de notre ambition d’Ă©tendre nos activitĂ©s dans un environnement oĂą la demande de services financiers et d’investissement de haute qualitĂ© est en constante augmentation», fait valoir le dirigeant.

Freedom Holding Corporation affirme disposer d’une plateforme de courtage haut de gamme, dotĂ©e de technologies «uniques». «Nous avons beaucoup appris de nos concurrents et ne nous distinguons pas radicalement des meilleurs d’entre eux. Cependant, notre principal atout est notre plateforme de nĂ©gociation unique, qui permet de se connecter Ă  plusieurs Bourses via un seul système. Très peu de plateformes offrent cette possibilitĂ©. Nous pouvons nous connecter Ă  la plupart des bourses europĂ©ennes, ainsi qu’Ă  celles d’Asie centrale et de Chine. Notre application permet Ă©galement de fournir des services bancaires, incluant l’Ă©mission de cartes de dĂ©bit et de crĂ©dit pour nos clients», relève Ă  cet Ă©gard Timur Turlov. Chaque plateforme a ses propres avantages et «certains concurrents offrent des produits supĂ©rieurs aux nĂ´tres», concède-t-il. Toutefois, «nous avons Ă©galement des produits de meilleure qualitĂ© que ceux de nos concurrents, que nous lançons plus rapidement sur le marchĂ©. Avec le temps, nous deviendrons encore plus compĂ©titifs et performants», espère-t-il.

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Quels sont les avantages concurrentiels du groupe Freedom ?

L’approche marketing de Freedom repose sur la technologie et un de ses principaux avantages est son faible coĂ»t d’infrastructure. «Nous avons menĂ© des recherches et des analyses approfondies sur de nombreux titres (actions, etc., NDLR), nous permettant d’offrir Ă  nos clients des services et des idĂ©es d’investissement intĂ©ressantes», souligne le financier. Le secteur est très concurrentiel et, sur chaque marchĂ© oĂą Freedom opère, le groupe constate une forte prĂ©sence d’autres sociĂ©tĂ©s de courtage en ligne. «La France ne fait pas exception Ă  la règle, avec la prĂ©sence de longue date d’acteurs locaux et internationaux de premier plan», relève Timur Turlov.

Cependant, il estime que «la proposition de valeur unique» de Freedom, comprenant «son application d’investissement propriĂ©taire, des outils avancĂ©s, une large gamme d’options d’investissement et une Ă©quipe locale d’experts, permettra au groupe de renforcer ses positions et d’augmenter sa base de clients de manière significative». Freedom offre «un service client de qualitĂ© supĂ©rieure et une solution d’investissement numĂ©rique innovante, qui nous diffĂ©rencie des concurrents», souligne le dirigeant.

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